周青林开场致辞道，大家今天能够聚在一起交流、讨论，是一个非常好、非常难得的机会。从历史上看，文康一直注重并尤其强调专业，形成了平等合作的优良氛围。举办此次会议主要是为了聚焦业务、谋求合作，而“合作制胜”也是文康所训的一部分。此前，文康业已通过更新委托代理文书范本、推发执业风险警示案例和举行业务讨论会等形式提升业务水平、促进业务合作等。对于这些经验和做法，想与北京办公室同仁交流，构成一个正向的“互动循环”。

李凤凡表示，从其自身而言，首先要树立积极的合作观，明白合作的前提在于充分了解身边同事的长处、优势。当然，从自身角度看，要确保自己有合作的资本或价值——具备强有力的专业能力，然后以适当方式展现出来。为了能使合作更为顺畅，可以有意识地采用多样化的分配模式，包括但不限于小时计费、提成分配。

孙德新表示，今天会议的主题有“赋能”二字，赋能应该是相互赋能，大家间需要频繁来往、交流，增进信任，“抱团取暖”。并且，随着律师行业的发展，现在业内竞争逐步形成了平台化竞争的大势，北京办公室可以考虑进一步加强团队化、平台化建设。文康推行“北京战略”，毫无疑问具有重大意义，北京办公室应当成为业务协作上的制高点。就具体方面，以下四点值得关注：一，要学会深度总结过往成功经验；二，要重点保有现有律师人才，给予他们足够的发展空间；三，要树立一面专业“大旗”，并确保让客户能更便捷地找到你、认识你；四，平台很重要，但也需要大家的共同付出。总而言之，要有平等的合作心态，踏实钻研、琢磨案件的态度，以及专业共享的意识。

柴恩旺律师表示，文康青岛西海岸办公室现以并购重组、常年/专项法律顾问、涉外、商事诉讼/仲裁业务为主，此前青岛西海岸办公室已与北京办公室进行业务协作，形成了良好的互动效应，下一步要继续保持这样的态势。另外，还应时刻谨记“要为客户创造价值”，学会帮助客户“识别”、实现更大价值，首先反问自己为什么值得被客户支付高额律师费？

裴吉科律师表示，今天首次到访北京办公室，很激动也很高兴。来到北京，一方面感受到这里确实一个“藏龙卧虎”的地方，但也发现竞争十分激烈甚至是惨烈，对此要有妥帖的全盘视角。千言万语化为几个字：“躬身入局，加强合作，随时交流”。

苗增熙表示，律所需要防范税务财务风险，现在执行较为严格的提成制度是具有一定现实因素考量的。并且，实现什么样的提成制度需要结合律所具体情况而定，不能完全照搬其他律所的做法。此外，在执业过程中，同样需要注意发票开具合规问题。

韩鹏表示，律师业务开拓不是一朝一夕的事情，需要长期坚持，还要学会调动、激活已有资源。具体就开拓业务方面，需要集体分享、形成合力；就业务承办方面，要注重专业为基、各有所长、互相依靠。

李鹏表示，实现合作的前提在于熟悉、了解身边同事的长处或特点，而熟悉、了解的具体方法之一即可查阅官方网站上载明的信息。在实行团队化建设的过程中，要注意防止现有人才的流失，可考虑建立定期讨论会或交流会制度，有效加强同事间的联系。

作为回应，孟中洋表示，感谢各位“大咖”今天的无私分享，让人受益匪浅。我们要有提前“播种”布局的意识和思维，并且作为在国贸CBD拥有办公场所的机构，北京办公室也应有将“寸土”变“寸金”的底气和自信。看着“大咖”们即使“功成名就”也在努力拼搏，我等各位律师还有什么理由懈怠？当然需要感恩、认真和学习。“合作制胜”是本次会议的核心主题，学会合作、擅于合作的人或律所一定能实现更好的发展，我们需要也必须加强合作。特别是，要选准一个好的发展路径；包容、保有已经加入的律师，促进形成“成长型人才、成熟型人才、成功型人才”的合理梯队；学会沟通，包括与同事沟通、与同行沟通、与客户沟通。

张德龙表示，通过分析北京办公室目前的收案、创收情况，一方面除了已有亮点值得肯定外，更需要进一步扩大合作交叉面，尽可能地让大家都互动起来，同时要探索新的业务开拓方式、克服“小作坊式”的陈旧模式。另一方面，平台也要为律师提供入库投标、业务洽谈及指导方面的支持，做好知识、业绩管理工作。下一步应当继续尝试对现有人员进行整合，营造出温暖、互助、和谐的工作氛围。

李阳表示，从具体角度看，律师如要有所成长，还是需要克服“单打独斗”的思维惯性。开拓市场上要注意将文康和君益诚进行协同。展望未来，随着君益诚在北京进一步站稳脚跟，要满怀信心，踏踏实实做好做精业务。

李博书表示，随着业务的发展，律师组建或加入团队具有强烈的紧迫性。如律所进一步进行团队化改革，希望能有所成效，也愿积极参加。还有，可结合自身过往经历所形成的人脉、资源，从律师角度思考如何能有效的与有关方建立起好的合作关系。

初源盛表示，对于今天的主题，首先要养成一个好的合作习惯，学会向客户展现律所能提供全方位、综合性服务的优势特征。在这个过程中，无疑更加要求律师间加强交流，更好地“认识”、了解和熟悉同事。

张建军表示，做律师一定要有定力、要坚持，而这其实是律师内心有信念、信仰的体现。系统地考虑事情、在实践中脚踏实地学习等做法是值得重视的。合作具体包括不得不合作、为了完成复杂问题而合作几种类型。至于团队化建设问题，既要考虑团队成本因素，也要考虑自我价值因素。但其中最关键的是，要认识到专业人才的稀缺性。

李凤凡表示，从其自身而言，首先要树立积极的合作观，明白合作的前提在于充分了解身边同事的长处、优势。当然，从自身角度看，要确保自己有合作的资本或价值——具备强有力的专业能力，然后以适当方式展现出来。为了能使合作更为顺畅，可以有意识地采用多样化的分配模式，包括但不限于小时计费、提成分配。

李婷表示，律师加入律所应当有归属感，而且平台、团队的建立完善需要经历一个过程，在这一过程中，尤其要注意帮助积淀律所的业绩和影响力等。 

最后，孙德新总结道，律所业绩的积累与发展确实一个是过程性问题，不过更关键的是观念转变问题。从自身角度来说，一定要想办法让自己成为那个被需要的人。今天会议最重要的是要在充分讨论的基础上引发思考——北京办公室未来要往哪里去？目标是什么？具体操作步骤又是什么？再就眼下来说，同事间要多走动，多互动，只有多走动、多互动才能增进了解、增强信任，从而让合作之路变得更为畅通。未来一起继续加油。

至此，本次会议在热烈、坦诚又务实的氛围中圆满结束。